家访记录

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有个谈话的时间，这个点子很不错。正如方姐所说的，谈话的内容和进行方式我想要随意一些吧。漫谈，谈开去，试图收拢来，收的时候最好痕迹小一点。孩子聊着聊着，发现回归到了一个大人原先设定的一个论题上。这样的方式最好。

这样的方式我称之为“讲故事”。呵呵。有时候在单位里遇到一个事情要说，我先和大家说“我先说个故事啊..”。这里的故事是泛指，不是真的狭义的故事，本质上是可以类比的一个东西。说完了故事，想说的观点就差一层皮了，剥去这层皮，观点凸显。

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关于越越的交谈时间：
   下面是随想随写的。
   可能像越越这样的孩子，连续一个话题，保持听进去的注意力是需要加强的。假如他对科学类的话题比较容易跟随的话，适当考虑采用这方面的材料。当然，方姐提议的关于“好事不出门 坏事传千里”的话题也是很好的，也是更难一些的。
   如果是科学类的话题，最好有点悬念、有点抽丝剥茧的过程，这样孩子容易有兴趣。举个例子，就是方舟子那本“走进科学”的书里（何子买过的），达尔文怎么设计一系列的实验，来探究植物趋光性的过程。这个过程中体现出来的实验设计思路是非常典型的。也就说，一个结果，可能有多个原因，怎样设计精巧的实验，来排除其他可能的原因，定位出真实的因果关系。我设想这样的探讨过程，或许越越是容易跟随的。而且也比较有趣。

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我先看到小虾的最后这一贴，心想这么火烧火燎的干啥啊？我刚从老家回来呢。

翻回头一看，敢情是方姐让我当经纪人。嘿嘿，一点思想准备都没有。干这行得做些什么准备呢？对了，好像先得有不同的几个号码和手机，黑社会老大和跟包都这个派头。

俺觉得自己能干好这一行。V老大您甭担心，你对我的评价有错位：骨子里我是个多谦虚的人啊，怎么会干越俎代庖的事儿呢？！

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桥桥妈妈的决心表得真是一绝，不光表了带孩子的决心，而且最后还要“服侍好老公”。不把这样的极品妈排第一位，大S这个经纪人就是不合格。

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下面引用由[U]语晨313[/U]发表的内容：

T版太学术了,还是换我吧,我可是SALES啊.肯定不能把方姐卖了.

你原先是否想用“学究”这个词的？笔下留情写个“学术”？[EM04]

“肯定不能把方姐卖了”，这话可泄了点天机哦。听起来你这个SALES的惯性思维通常是寻摸着怎样把人给卖了。呵呵。

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因为这事儿也算有了一个初步的框架，所以要是我真的履行经纪人之职的话，是有一些初步的想法的。俗话说“没吃过猪肉但见过猪跑”，我没做过经纪人，但经纪人实质上要干点什么事儿基本上还是有底的。

方老师还没有到靠这个家访“搵食”的时候，如果是指这个吃饭的，那我这个经纪人就好当了，选什么家庭去？出价高的呗！呵呵。Kidding....

话说回来，现在方老师的家访，一般是“顺路”来做的，抽空、抽行程的方便，顺道来看一些家庭。时间有限的情况下，选择哪些家庭来访问，怎样的选择让大家能够接受，不伤和气，差不多就是经纪人要干的事儿吧。

我自己大概理了一下工作流程，各位可以看看：
（1）方老师告知行程安排，能安排的家庭个数；
（2）怎么选定家庭？我的考虑是这样的：
     因为方老师干的这个活儿，是高价值、“可替代性低”的工作，所以要发挥最大的效益（这个效益当然是指有益于孩子的角度说的）。那么什么样的家庭最有可能获益呢？我觉得不取决于孩子的程度高低，而是取决于家长目前具备的训练思路和能力的基础。  
    社会上各类培训，都有初级、进阶、高级这样的划分。同样，我觉得从以琳论坛的各色资料中，可以满足家长初级、进阶的培训要求。只要是一个努力学习的家长，现在论坛上的资料是相当丰富的。
    所以，我想能够让方老师的家访效益发挥到最大程度的，应该是针对那些已经潜心学习过、且有一些心得、但急需高人指点的家长。
    怎么判断这一点？我想“宝贝进步”这个栏目是一个好的参照（当然不是唯一的）。因为在“宝贝进步”中有较为详细记载的家长，至少是能够接受训练的基本理念，并尽心尽力在带孩子的。  
    不过，我刚才说了，“不是唯一的”参照。如果尚未在“宝贝进步”中有记载的，可以写一篇比较完整的介绍和心得，以供参考。
    前面的帖子中，方老师提到是否需要什么“分区经纪人”，我想，假如有一个人能够和我一起做家庭遴选的工作，是有好处的。一方面避免我一个人“得罪人”（呵呵，虽然我不会介意），另一方面也肯定能做到更加客观公允。
    大家要理解这样选择的必要性。如果方老师去了一家，家长拖牢问了3个小时怎么排毒，这不瞎了嘛（这是指训练理念差太远）。或者问一些很基本的“怎么叫颜色、怎么配对”，这也浪费宝贵时间（这是指家长自身的程度不够）。

（3）确定家庭之后，剩下的事情，就是具体的联络安排，保证方老师行程各个环节能够平滑衔接，不耽误事儿。这中间涉及收集各家的住址、联系方式、具体安排之类。
（4）有出行，自然会涉及一些费用。在现阶段方老师不是“专程”安排的情况下，这些费用要是有，也是小数目。届时我会有一个妥帖的处理办法。

另外，形式上，或许方老师也会采取一些灵活的方式，比如未必一家一家看，是否也考虑两三家合并着交流。----这个我是随便想的，看方老师自己来判断怎么合适。

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我觉得大家要客观平和地看这个家访。即便没有轮上，我觉得仅从方老师详细的记载中，就可以比对出不少有益的东西。因为方老师一路看下来，肯定有不少点是有共性的：这份家访中的某个点、那份家访中的另一个点，合起来，或许就是你家孩子的几个点。从这个意义上，即便没来过，但还是受益了。

----我这个经纪人已经在做必要的解释工作了。 嘻嘻……