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《好妈妈胜过好老师》出炉的经过
http://dd.nen.com.cn/76571093564915712/20100201/2241736.shtml
《好妈妈胜过好老师》：“捡漏”的畅销书
郑建华笑称，《好妈妈胜过好老师》对他来说，用“捡漏”来形容最合适不过了。“这部书的稿子是我收到的一部社会投稿，此前作者尹建莉曾经投给七八家出版社，但出版社因为作者没名气，要么不出版，要么让她自费出。而作者觉得这是她的心血之作，一直很有信心，转而又投到了我这里。”
当时郑建华看到的不是全稿，但仅仅这部分不全的书稿就吸引了他。“有的人也许教育孩子很成功，但写不出来；有的人是专门搞家教研究的，写出的书理论性太强，读者看的时候觉得不错，但放下书不知道如何去做；还有的人能写会说，但理念未必正确。这些作者都有‘短板’，尹建莉恰恰是‘全才’。”他总结说，尹建莉有4种身份：成功的好妈妈，女儿品学兼优，是北京市市级三好生，16岁参加高考，取得了超过当年清华录取线22分的优异成绩，被内地和香港两所名校同时录取；作者当过十几年的老师，有大量实际教学经验；她是北京师范大学的教育硕士，从事家庭教育研究及咨询工作；她本人写诗歌写小说，文笔相当不错。由于这4种身份，这本书呈现出不同以往家教书的一些特征：理念新颖、方法实用、可读性强。
“虽然作者尹建莉当时并没什么名气，这本书又是她写的第一本大众书，但我觉得内容永远为王，我相信稿子的内容将使它获得读者的认可。事实上，这本书上市后，很多读者的反馈和我当初的判断是一样的。”郑建华说，家教书之前曾经有两个出版高峰，一个是《哈佛女孩刘亦婷》的时代，是一个成功妈妈写的，提供了妈妈的经验，同时也迎合了当时的出国热；一个是卢勤的时代，教育专家开始写家教书。“现在的问题是，读者看了很多家教书，自己也提高了很多，仅仅靠母亲的经验类型或专家的理论类型的家教书已经很难打动他们，尹建莉既是教育专家又是成功妈妈。这样的身份写出来的书更能满足当下读者的需求。”
在出版细节下苦功夫
当时看到这部书稿的郑建华是刚刚进入大众图书出版的“新”编辑，此前他一直做中小学教材的编辑。为了包装好这本书，郑建华下了很多工夫。比如他找来十来种家教书研究比较，分析《好妈妈胜过好老师》的特点。他在书名上也费了好多心思。“书名光我自己就想了50多个，加上作者自己想的，有近百个，那段时间每天上下班路上我都在想书名，一想到合适的就打电话和尹建莉一起商量。最终确定的《好妈妈胜过好老师》，我俩都很满意，这个书名既温馨又上口，而且提出了关键的教育理念——家庭教育重于学校教育，家庭教育没做好，学校教育也不容易起作用。”
在书的封面设计上，郑建华也琢磨了好久。“开始美术编辑做出来4个封面，我全部不满意，后来美编又做出来3个，我还是觉得差强人意。我带着美编到了北京图书大厦，看了不少封面，我还给他买了几本书。回来后，美编又做出来3个，这批封面我觉得都还可以，最后确定的这个是最满意的。它不像一般家教书那么花哨，有代表母爱的萱草陪衬，感觉很温馨。而且黄颜色的封面，放在书架上很抢眼，消费者很容易发现。”
现在很多出版物流行在腰封上请很多名家写推荐语，但《好妈妈胜过好老师》没有这样做，即使是著名学者钱理群的推荐语也和很多普通读者的推荐语一样，被放到书的封底。对这样的安排，郑建华也有自己的考虑：“如果腰封上用很多教育专家的推荐语，会让大众读者误以为这本书理论性很强，产生不是针对大众读者的误解。我希望这本书的封面明确告诉普通消费者，这本书就是给你看的。因此，我在封面的书名下加了个副标题——一个教育专家16年的教子手记。这一句话，就明确了这本书的读者定位，从你的孩子出生到上高中，家长都可以看这本书。”
无宣传费自己做推广
《好妈妈胜过好老师》确定出版后，作家出版社考虑到作者没名气，决定稳妥一些，首印2万册。这与郑建华的心理预期有些距离，“对于无名作者的新书，首印2万已经不少了。但我希望首印数能定到3万册，因为这样社里会提供宣传费，对这本书的推广会起到很大作用。”
出版社没把这本书列为重点图书，郑建华决定自己把它当重点书宣传推广。他依靠自己的关系，找同学朋友帮忙，在不少报纸、电台上做了宣传，尤其是找了《法制晚报》、《南国早报》、当当网等做连载。“通过这本书的运作我觉得优秀的家教书非常适合做连载。比如在广西的大书店，不错的图书也就卖个几百册，但《好妈妈胜过好老师》在《南国早报》做了连载后，销售量很快达到几千册。在当当网也是如此，做了连载后效果非常好，最终销售量达到40万册。”
在这本书的销售慢慢做起来后，出版社也越来越重视，做了很多宣传，比如发布会等。因为看好连载的这种模式，在后面的营销中，出版社宣传部门也投入大量精力做连载，连载成了《好妈妈胜过好老师》主要的宣传方式。“哪个区域的销售不好，我们就找当地的主流日报做连载，然后销售数字就上去了，效果非常明显。”郑建华说。
上市1年，《好妈妈胜过好老师》发行已经达到110万册，但郑建华认为这本书现在势头仍很猛。“这本书的口碑效应非常好，很多人是互相推荐，这保证了它的销售非常稳，不像一般畅销书那样昙花一现。而且，最近这本书又获得了不少奖项，如新浪网评选它为年度十大好书；当当网评它为十大热评图书。再加上抄袭封面事件引起的关注，现在很多人已经注意到这本书了，销售越来越火暴。”
谈到这本书的成功，郑建华说自己和作者都认可一个观念：这本书换一个编辑来做未必能卖这么多。“如果一个编辑不看好这本书，或者不这么重视这本书，就不会做很多背后的推广工作；编辑不用心，就不会在编辑上下这么大工夫；那样的话，即使这本书内容好，要达到这样一个销售数字，也是不可能的。”
记者手记：胜在敬业
一部没人要的书稿被人发现并包装成为畅销书，每每听到这样的事情，总是让人好奇背后的秘密。
通过与郑建华的对话，我发现，《好妈妈胜过好老师》成功的背后并没有什么秘籍，靠的不过是一名编辑工作者的敬业和责任心。
郑建华并不是业内名人，甚至在大众图书圈他还是个“新人”。他原来一直是中小学教材的编辑，《好妈妈胜过好老师》是他编辑出版的第二本大众书。但他恪守着一名优秀编辑的职责：不忽略自然来稿，当近10家出版社拒绝了这部书稿后，他却从中看到了其内在价值，以认真负责的态度进行编辑和运作。 他愿意下苦工夫，当出版社没有把这本书当做重点图书时，他却没有对这本书降低要求，尽量把它做到最好。他不盲目迎合潮流，当很多人在腰封上罗列上大量名人推荐语时，他根据自己的判断，在封底引用了大量普通读者的留言。
当下，出版圈有一股浮躁之气。很多编辑找选题时急功近利，热衷名家，以至于名家被人追着跑，没名气的作者被冷落。找不到现实生活中的名人，就去网上淘稿子，专门找点击率高的作品。追名家名稿没什么不对，但这样的资源毕竟有限。郑建华的成功，相信会带给业内编辑很多思考——与其等待市场选择我们，不如我们去开拓市场。
当然，郑建华的敬业态度也带给他丰厚的回报。尹建莉成名后，虽然有几十家出版社找她商谈新书，但她认可郑建华，一口气与他签下5年的出版合同。
读者和作者的认可，对一名编辑来说，也许是最大的肯定吧。(赵明宇)
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狗仔卡
发表于 2012-4-9 18:04:45
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